Ezequiel Driano prend la tête du commerce-marketing Wienerberger

Nomination chez Wienerberger France : Ezequiel Driano prend la direction commerciale et marketing

Wienerberger France, acteur de référence des briques, blocs terre cuite et tuiles, annonce la nomination d’Ezequiel Driano au poste de directeur commercial et marketing. Une prise de fonction stratégique pour un marché en pleine recomposition, entre pression sur les coûts, exigences RE2020 et accélération de la rénovation.

Cette arrivée s’inscrit dans la volonté du groupe d’intensifier sa proximité avec les artisans, entreprises du BTP et négoces, tout en renforçant l’innovation produit et la qualité de service. Objectif: sécuriser les chantiers, fiabiliser les délais et proposer des solutions performantes et durables, du gros œuvre à la toiture.

Un profil orienté clients et performance industrielle

Manager expérimenté du secteur des matériaux de construction, Ezequiel Driano connaît les attentes du terrain: des produits disponibles, une logistique prévisible et un accompagnement technique réactif. Son expérience à l’international et en France lui confère une vision opérationnelle des circuits de distribution et des besoins chantier.

Il prend la tête d’équipes commerciales et marketing mobilisées autour de marques reconnues comme Porotherm (blocs et briques de structure), Terca (briques de parement) et Koramic (tuiles terre cuite). L’enjeu: associer performance thermique, rapidité de mise en œuvre et esthétique, tout en intégrant les impératifs de décarbonation de la filière.

Son mandat couvrira aussi la consolidation de la qualité de service: maillage logistique, pilotage des stocks saisonniers, amélioration du taux de service OTIF (On Time In Full) et digitalisation des parcours d’achat. Les artisans et entreprises générales attendent de la clarté, de la simplicité et des solutions concrètes. Cette nomination vise à y répondre.

Feuille de route: proximité, innovation et services à valeur ajoutée

1. Renforcer la proximité avec les négoces et les chantiers

Wienerberger France ambitionne d’augmenter la disponibilité de ses briques et tuiles sur l’ensemble du territoire. Cela passe par un meilleur alignement entre la saisonnalité des chantiers, les plans de production et les capacités d’entreposage régionales. Des accords de stock avancé et des prévisions fines avec les négoces seront déployés pour limiter les ruptures.

Des équipes terrain dédiées accompagneront les entreprises de pose sur les phases critiques: démarrage de gros œuvre, calepinage toiture, choix des accessoires, traitement des points singuliers. Objectif: fiabiliser le planning et réduire les aléas de dernière minute.

2. Accélérer l’innovation produit et système

Sous l’impulsion d’Ezequiel Driano, l’offre mettra l’accent sur des systèmes complets compatibles RE2020: blocs à haute performance thermique, briques rectifiées à joint mince, solutions de confort d’été, et tuiles associées à des écrans de sous-toiture performants. Les FDES et données ACV seront systématisées pour aider les bureaux d’études et économistes.

La logique «système» primera: murs + planelles + linteaux + accessoires coordonnés pour accélérer la pose et sécuriser la performance. Côté toiture, les gammes Koramic seront renforcées avec des solutions ventilées et des accessoires de faîtage simplifiés, pensés pour gagner du temps sur chantier.

3. Digitalisation: du devis au suivi de livraison

Wienerberger France déploiera des outils numériques à destination des artisans et des négoces: configurateurs de murs et de toitures, bibliothèques BIM, simulateurs thermiques et calepinage automatisé. L’intégration EDI avec les principales centrales d’achat facilitera les commandes et la gestion des disponibilités en temps réel.

Un portail client unifié rassemblera fiches techniques, avis, DTA, tutoriels de pose, ainsi qu’un suivi de commandes avec estimation d’heure d’arrivée. L’objectif est simple: moins d’appels, plus de visibilité, des délais fiables.

4. Service et accompagnement technique

Le plan comprend la montée en puissance d’une assistance technique chantier. Conseils de dimensionnement, recommandations de mise en œuvre, gestion des interfaces avec l’ITE, traitement de l’étanchéité à l’air, et bonnes pratiques pour la conformité RE2020 seront proposés sur site ou à distance.

Un programme de formation renforcé visera les compagnons, chefs de chantier et conducteurs de travaux: pose des briques rectifiées, réglages des coupes et joints, organisation de la logistique de palettes, sécurité en toiture, et gestion des reprises sur ouvrages en terre cuite.

Ce qui change pour les artisans et entreprises du BTP

Concrètement, les professionnels peuvent s’attendre à une relation plus directe et plus lisible. Le pilotage des stocks et des livraisons doit réduire les délais et les imprévus. Les solutions «prêtes à poser» permettront de gagner des heures sur chaque lot. Les données techniques seront plus accessibles pour renseigner les CCTP et sécuriser les visas des bureaux de contrôle.

Pour les petites entreprises et TPE artisanales, l’accompagnement au chiffrage et au choix des références sera renforcé. Le but est de proposer la bonne brique, la bonne tuile et le bon accessoire, au bon moment, avec un service après-vente réactif en cas de non-conformité ou de casse transport.

• Devis plus rapides: configurateurs et bibliothèques de prix par lot.
• Logistique lisible: créneaux de livraison, suivi et confirmation d’arrivée.
• Support chantier: assistance de démarrage, calepinage, contrôle de conformité.
• Formations courtes: 2 à 4 heures en agence négoce ou sur site, focalisées sur la performance et la sécurité.
• Documentation à jour: FDES, DTA, guides de pose et points de vigilance.

Les négoces bénéficieront d’outils pour optimiser les stocks et réduire les retours: recommandations d’assortiment, prévisions par bassin de chantiers et indicateurs de rotation. L’objectif partagé: moins de ruptures, moins d’immobilisations, plus de fluidité.

Briques et tuiles: un marché sous tension, des opportunités à saisir

La conjoncture reste contrastée. Le neuf souffre encore, mais la rénovation énergétique et l’amélioration du confort d’été progressent. Les matériaux terre cuite conservent des atouts réels: inertie, durabilité, résistance au feu et bilan carbone en amélioration grâce aux plans de décarbonation des usines (sobriété énergétique, énergies alternatives, optimisation des courbes de cuisson).

Côté toiture, la demande pour des tuiles esthétiques et pérennes se maintient, notamment en secteur patrimonial et zones ABF. Les chantiers de réfection profitent d’aides locales et de la prise de conscience sur l’étanchéité à l’eau et à l’air. Dans le gros œuvre, les blocs performants et la pose à joint mince offrent des gains de productivité recherchés par les entreprises.

Face aux coûts d’énergie et aux variations de prix des matières, la maîtrise des plannings et la standardisation des références deviennent essentielles. Le rôle d’un directeur commercial et marketing est alors décisif: donner de la visibilité tarifaire, simplifier les gammes, renforcer les outils d’aide au choix et soutenir les équipes terrain.

• Anticiper: réserver les volumes pour les pics de pose (printemps/été).
• Standardiser: privilégier des références disponibles partout pour limiter les ruptures.
• Valider tôt: calepinage, accessoires et détails techniques dès la préparation.
• Former: 1 heure de rappel de bonnes pratiques évite des reprises coûteuses.
• Suivre: contrôler l’OTIF et remonter les écarts pour améliorer les prochains flux.

À retenir et conseils d’action

Avec la nomination d’Ezequiel Driano, Wienerberger France envoie un signal clair au marché: priorité à la proximité, à la performance chantier et à la simplicité d’usage. Les artisans, couvreurs, maçons et entreprises générales peuvent capitaliser sur cette dynamique pour sécuriser leurs affaires et réduire les aléas.

Conseils pratiques: échangez en amont avec votre négoce et l’équipe commerciale sur les plannings, utilisez les configurateurs pour verrouiller les quantités, vérifiez les FDES pour les dossiers RE2020, et planifiez une courte formation équipe avant le démarrage. Un chantier préparé, c’est du temps gagné et moins de risques.

La filière des briques et tuiles traverse une phase exigeante, mais riche d’opportunités. En misant sur l’innovation utile, la logistique fiable et l’accompagnement de proximité, Wienerberger France entend contribuer à des chantiers mieux tenus, plus performants et plus durables. De quoi donner aux professionnels du bâtiment des leviers concrets pour 2025 et au-delà.